av Emil Lindgren | sep 30, 2019 | Probloggen
Fotograf: Pär Olert
Sundsvall Business Awards
Den 19/9 var gänget från Pro&Pro på Sundsvall Business Awards. Superkul att gå på gala och vilken fantastisk kväll det blev!
Affärsutveckling – Förmåga att skapa processer
I traineeprogrammet är nu blocket om affärsutveckling klart med många spännande insikter och funderingar. I rollen som affärsutvecklare finns det många aspekter att hantera, rollen bygger till stor del på att identifiera kundbehov och identifiera vilka aspekter ett företag bör hantera för att utveckla sin affär men också att ställa rätt frågor till den egna organisationen.
Lite förenklat kan man påstå att affärsutvecklingen handlar om att svara på frågorna:
- Vilken produkt och/eller tjänst vill vi sälja?
- Vilket erbjudande vill vi leverera till kunderna?
- Vilket behov har kunderna idag?
- Hur väl matchar vårt erbjudande kundernas behov?
- Vilka förmågor och kompetenser har vi idag för att leverera erbjudandet?

Som en del i detta bör man exempelvis kunna hantera processerna:
- Kundlivscykel
- Erbjudandeutveckling
- Identifiering av kundbehov
- Marknadsföring
- Varumärkeshantering
- Produktledning
- Segmentering
Att utveckla ett företags affär kan alltså vara en mycket omfattande process som innehåller många viktiga delar. Som tur var är vårt traineeprogram designat för att ge god övning i de viktiga beståndsdelarna. Rom byggdes inte på en dag!
Omvärldsanalys – med kundnytta i fokus
Pro&Pros traineeprogram är uppbyggt på en blandning av teori och praktik, vilket realiseras genom undervisning och interna uppdrag samt uppdrag mot kund. I mina uppdrag mot kunder har omvärldsanalys varit en intressant erfarenhet. Omvärldsanalys är ett område som vi ofta arbetar med och där Pro&Pro besitter god kunskap och erfarenhet. Till stor del använder vi klassiska verktyg såsom PESTEL- och SWOT-analys. Men också ett kundfokus där vi dels försöker kartlägga omvärlden dels identifiera viktiga trender och faktorer som kan komma kunden till nytta.
av proandpro | sep 19, 2019 | Nyheter
Utbildning – Värdeskapande Artificiell Intelligens
Vi är glada att kunna erbjuda företag och organisationer i regionen utbildning inom Artificiell Intelligens i Sundsvall den 24 oktober. Utbildningen riktar sig till ledare, affärsutvecklare, verksamhetsutvecklare och projektledare. Syftet är att förstå hur du kan använda AI för att utveckla din affär eller verksamhet.
Behovet av kunskap om hur AI kan användas för att utveckla nya affärer och effektivisera verksamheten är stort hos såväl företag som myndigheter. På utbildningen kommer Daniel, managementkonsult på Pro&Pro, med såväl teoretisk som praktisk erfarenheter av AI, beskriva AI och hur du kommer att kunna använda de samt vilken påverkan det kommer innebära i framtiden. Daniel har tidigare genomfört tidigare utbildningar inom AI och har ett stort intresse och kunskap om AI teknologin.
Att kunna hjälpa regionala företag att öka kompetensen inom AI för att kunna stärka konkurrenskraft och verksamhet genom att erbjuda utbildning här i Sundsvall känns väldigt roligt tycker Tommy Ytterström, VD på Pro&Pro. Genom att delta på utbildningen kommer du som kund få en ny förståelse för framtidens teknologi vilket är värdefullt för dig som individ såväl som för företaget.
Läs mer om utbildningen här.
Om utbildningen
Datum: 24 oktober
Plats: Storgatan 29, Sundsvall
Pris: 3 900 kr exkl. moms
Utbildare:
Daniel Adelander
Markus Marklund
av Tommy Ytterström | sep 16, 2019 | Nyheter
Vi är inne i september och andra halvåret 2019 har arbetsmässigt kommit igång med full fart. Jag hoppas alla har kunnat njuta av sommaren tillsammans med familj och vänner. Jag tänkte passa på att summera Pro&Pros år så här långt och beskriva hur vi tänker runt vår framtida utveckling.
En innovativ helhetspartner med passion för framtid, innovation och problemlösning
Vi har sedan starten 2013 haft ambitionen att vara en managementkonsultbyrå som ger våra kunder ett tydligt värde som en innovativ helhetspartner med passion för framtid, innovation och problemlösning. Vår strategi leder oss kontinuerligt att ta steget mot kännedom och position samt utveckla vårt värderbjudande. Under första halvåret 2019 har ett antal nya kunder gett oss förtroende att bidra till deras utveckling som i form av en innovativ partner. Här är några exempel:
- Utveckling av kompetensstrategi och employer branding för en större organisation
- Framtidsanalys för kommun
- Affärsutveckling av nya erbjudanden B2B för telekomoperatör
- Ledningsstöd och rådgivning till en större organisation i genomförande av digital transformation
- Leda komplext och stort projekt inom digital transformation för ett större företag
- Utveckling av partnerskap inom 5G
- Utbildning inom AI kopplat till affärs- och verksamhetsutveckling
- Affärsutvecklingsrådgivare till ett av Sveriges mest högt rankade start-up
Genom att vi kan erbjuda en bredd i kompetens, modeller, erbjudanden samt branschkännedom kan vi möta kunders olika behov och önskemål på ett mycket bra sätt. Våra värderingar nyfikenhet, positivitet, ambition och ödmjukhet leder oss att genomföra uppdragen och vi har fått många uppskattande utvärderingar från våra kunder. Vi har också haft förmånen att under första halvåret 2019 ha fortsatt lönsam tillväxtutveckling. För andra halvåret av 2019 och 2020 ser vi för vår del en positiv marknadsutveckling och steg för steg ha möjlighet att utvecklas med lönsam tillväxt.
För att vara i framkant i omvärldsspaning och väl förberedda att kunna vara en samtalspartner i framtidsutmaningar genomför vi egna analyser och tar fram insikter inom framtidsområden. Våra Pro&Pro Insight event där vi delar med oss våra analyser och insikter är mycket uppskattade och välbesökta event.
Kontinuerligt och gemensamt framtidsarbete utvecklar Pro&Pro
Vi har förmånen att alla medarbetare har intresse, drivkraft och kompetens i områden som är av vikt för ett företags utveckling. För att utveckla Pro&Pro med lönsam tillväxt ser vi vikten av att prioritera strategiskt arbete.
Varje vecka träffas vi för att gemensamt samtala om kund- och affärsläge samt viktiga frågeställningar för vår utveckling. Till detta genomför vi varje månad en gemensam ”business review” där vi går igenom senaste månadens händelser och resultat samt gör en utblick för att tillsammans ta taktiska aktions. Vi har en heldag varje halvår med fokus på framtidsarbete där vi jobbar tillsammans med att utveckla lönsam tillväxtmålbild och vägen dit i närtid och medellång sikt genom perspektiv som marknad och kundutveckling, varumärke och kännedom, försäljning, medarbetarattraktion, karriärutveckling, geografiska etableringar, strukturkapital och trivsel.
I takt att vi blir fler utökar vi vårt kontor och utvecklar mötes- och aktivitetsmöjligheter. Vi har förmånen att kunna genomföra delar av många kunduppdrag genom arbete på kontoret, vilket gör att vi kan träffas ofta och utbyta tankar och kunskap samt stötta varandra. Vi satsar vidare att utveckla vårt strukturkapital för att snabba på introduktion och lärande samt utveckla vår genomförandeförmåga. Ett väl utvecklat strukturkapital är en viktig komponent att kunna utvecklas lönsamt på ett trivsamt sätt.
Kvalificerat mentorskap, internship och traineeprogram för studenter med ambitioner
Under 2019 formaliserade vi ett mentorserbjudande till nyfikna universitetsstudenter med hög potential. Vi har under 2019 knutit till oss många spännande studenter från olika universitet. Vi är inne på andra omgången av vårt eget traineeprogram. Det är glädjande att se utvecklingen hos våra traineer där de genom sin drivkraft i sampel med stora utvecklingsmöjligheter tar ansvarfulla roller i uppdrag. Med ett genomarbetat program för utveckling av kunskap och förmåga inom avancerad strategi-, affärs- och verksamhetsutveckling samt projektledning ger vi unga medarbetare en möjlighet att snabbt nå en kvalificerad nivå. Vi har också sedan starten 2014 jobbat med internship för framåt och ambitiösa studenter vilket har ger oss både relationer med studenter och leveranser till nytta för oss. I våra universitetssamarbeten har vi utökat samarbetet med Linköping och Umeå.
Samhällsengagemang för ungdomars välbefinnande och utbildning
Vi ser ungdomars välbefinnande och utbildning som mycket viktiga områden för ett samhälles utveckling. Sedan 2017 har vi ett framgångsrikt samarbete med Skvaderns gymnasieskola där vi både genomför innovations workshop, inspirerar till universitetsutbildning samt delar ut stipendium till bästa gymnasiearbete. Vi har också under vintern och våren 2019 engagerat oss i ett samarbete med en regional grundskola, Matfors högstadium, för att inspirera ungdomarna till vidare studier samt samtala om framtidsområden som hållbarhet och digitalisering. Inom ungdomsidrotten har vi ett antal samarbeten och engagemang där vi försöker bidra till en meningsfull och glädjefull fritid för ungdomar.
Blick framåt samt spännande lanseringar som stärker våra kunders konkurrenskraft
Vi ser under senare delen av 2019 samt 2020 fortsatt utveckling inom områden som ledarskap, Employer branding samt Management of Digtialization. Vi har utvecklat det nya konceptet Management of Digitalization där vi stödjer kunderna att utveckla sin ledning och styrning av digitalisering samt att stödja i genomförandet av operativa projekt.
Ett område som vi redan arbetar inom och ser en stor utveckling inom är datadriven affärsutveckling. Här ser vi stora möjligheter genom samspel av kompetens inom strategi, affärsutveckling, verksamhetsutveckling, AI och dataanalys, samt ledning och styrning. Vi har några nya spännande koncept på gång inom nätverk och ledarskap som kommer lanseras i början av 2019.
Nu när vi har en plattform att stå på regionalt har vi framåt en större ambition att börja samarbete med kunder utanför vår hemma-region. Vi kommer också under 2020 att börja se över förutsättningar för en eventuell etablering på någon annan ort i Sverige.
Utvecklas med människor som drivs av vårt löfte ”makes people and business successful”
Pro&Pro är ett värderingsdrivet företag. Vi tror på att ta tillvara varje individs kapacitet att vilja utvecklas och bidra till helheten. Nyfikenhet, positivitet, ambition och ödmjukhet är våra kärnvärden som ska bidra till att vi uppnår vår vision och ambition. Våra medarbetare är vår viktigaste resurs och framgångsfaktor. Vår ambition är att en anställning på Pro&Pro ska vara en upplevelse med stora utvecklingsmöjligheter både personligt och yrkesmässigt. Därför vill vi ge yrkesmässiga utmaningar i kombination med en bra balans mellan arbete och fritid. Vi har ambitionen att fortsätta vår tillväxt med nya personer, både erfarna samt nyexaminerade som vi erbjuder vårt 12 månaders traineeprogram.
Kunders förtroende grunden för vår resa framåt
Vi är mycket glada att få våra kunders förtroende att vara med på resan mot deras nya mål och visioner. Det är med stolthet vi konstaterar att vi får arbeta med större företag och organisationer likväl som start ups och mindre företag i deras utveckling att bli hållbart framgångsrika. Tack för det förtroendet! Vi ser fram emot fortsatta samarbeten med befintliga kunder och nya samarbeten med nya kunder.
Tommy Ytterström, VD
av proandpro | sep 9, 2019 | Tidigare event
Idag satsas stora resurser på forskning och innovationsarbete, både genom politiska initiativ och internt inom organisationer. Bara inom EU finns över 1 miljon försäljare som använder digitala plattformar. Analys visar att informationsdrivna företag har signifikant högre tillväxt än andra företag. För att främja utvecklingen i Sverige har Vinnova ett stort fokus på området, bland annat genom åtta stycken datalabb, varav två i Sundsvallsregionen.
Årets andra Insight handlade om datadriven affärsutveckling. Joacim Marklund och Robert Tjernström, managementkonsulter inom strategi och affärsutveckling vid Pro&Pro, gav på ett välbesökt frukostmöte den 6 september, en utblick i omvärld och drivkrafter samt presenterade ”best practise principer” för affärsutveckling av datadrivna affärsmodeller och GoTo market.
Datadriven utveckling har goda förutsättningar att stödja ett hållbarare samhälle. Ekologiskt genom att använda information för smartare miljölösningar, socialt genom nya välfärdslösningar och ekonomiskt genom utveckling av nya sätt att skapa en förstklassig kundupplevelse, nya affärer och nya affärsmodeller. Dagens snabba teknologiutveckling möjliggör också många nya möjligheter. Utvecklingstakten är mycket hög inom Artificiell Intelligens, Big Data, 5G och Internet of Things samtidigt som många företag och organisationer har stor tillgång på information. Tillgång till information kombinerat med nya teknologier gör det intressant och möjligt att utveckla nya tjänster och produkter för affärer baserat på information som råvara och motor där såväl näringsliv som det offentliga inkluderas.
För ett företag och en organisation är det en resa att nå en framgångsrik nivå inom området. Det handlar om perspektiv som validering av och tillgång till data, skapa struktur, analys och insikter, tillgång till kvalificerade analysmetoder och AI samt driva förändring som skapar acceptans och engagemang.
Gästerna fick ta del av de ”best practise” principer för utveckling affärsmodeller samt GoTo market med fokus på digitala plattformar som Pro&Pro tagit fram genom strategiskt analysarbete. Ett fördjupat samtal hölls kring frågeställningar som nätverkseffekter och prissättning. För GoTo market diskuterades hur värdeerbjudandet skall nå utpekad målgrupp och hur konkurrensfördelar ska nås. För digitala plattformar är huvudinriktningen att sänka inträdesbarriärer, nyttja relaterad användarbas och skapa nya incitament.
Avslutningsvis hölls intensiva och engagerade samtal vid borden kring möjligheter i området samt specifika utmaningar och frågeställningar.
Vi tackar alla gäster för att ni bidrog till att göra Insight eventet trevligt och inspirerande!
av Tommy Ytterström | sep 1, 2019 | Probloggen
Dagens snabba teknologiutveckling möjliggör många nya möjligheter inom digitalisering. Utvecklingstakten är mycket hög inom Artificiell Intelligens, Big Data och Internet of Things samtidigt som många företag och organisationer har stor tillgång på information. Tillgång till information kombinerat med nya teknologier gör det intressant att utveckla nya tjänster och produkter för affärer baserat på information som råvara och motor samt såväl näringsliv som det offentliga inkluderas.
För att stödja utvecklingen kring datadriven affärsutveckling behövs nya affärsmodeller och nya angreppsätt inom GoTo market. Pro&Pro har genom ett strategiskt analysarbete tagit fram ”best practise” principer för utveckling affärsmodeller samt GoTo market med fokus på plattformar. Det strategiska arbetet har inkluderat att studera vetenskapliga artiklar, fallstudier och litteratur samt genomföra intervjuer och utifrån detta analysera fram ”best practise” principer för utveckling av affärsmodell och GoTo market.
Det strategiska analysarbetet har genomförts av Joakim Eriksson, Emil Lagergren och Julia Larsson, internship juniormanagementkonsulter 2019 vid Pro&Pro med Tommy Ytterström, Managementkonsult Pro&Pro, som rådgivare och ansvarig för arbetet. Joakim, Emil och Julia studerar till civilingenjörer i Industriell Ekonomi, Joakim och Julia vid Umeå Universitet och Emil vid Chalmers. I bifogad artikel kan du läsa mer om analys och resultat.
Vill du läsa en artikeln om Internshipet så klicka på artikeln till höger så kan du läsa mer.
Om du önskar ta del av hela analysen och dess rapport kontakta Tommy Ytterström, tommy.ytterstrom@proandpro.se , 070 673 72 00.
Dagens snabba teknologiutveckling möjliggör många nya möjligheter inom digitalisering. Utvecklingstakten är mycket hög inom Artificiell Intelligens, Big Data och Internet of Things samtidigt som många företag och organisationer har stor tillgång på information. Tillgång till information kombinerat med nya teknologier gör det intressant att utveckla nya tjänster och produkter för affärer baserat på information som råvara och motor samt såväl näringsliv som det offentliga inkluderas.
För att stödja utvecklingen kring datadriven affärsutveckling behövs nya affärsmodeller och nya angreppsätt inom GoTo market. Pro&Pro har genom ett strategiskt analysarbete tagit fram ”best practise” principer för utveckling affärsmodeller samt GoTo market med fokus på plattformar. Det strategiska arbetet har inkluderat att studera vetenskapliga artiklar, fallstudier och litteratur samt genomföra intervjuer och utifrån detta analysera fram ”best practise” principer för utveckling av affärsmodell och GoTo market.
Det strategiska analysarbetet har genomförts av Joakim Eriksson, Emil Lagergren och Julia Larsson, internship juniormanagementkonsulter 2019 vid Pro&Pro med Tommy Ytterström, Managementkonsult Pro&Pro, som rådgivare och ansvarig för arbetet. Joakim, Emil och Julia studerar till civilingenjörer i Industriell Ekonomi, Joakim och Julia vid Umeå Universitet och Emil vid Chalmers. I bifogad artikel kan du läsa mer om analys och resultat.
Vill du läsa en artikeln om Internshipet så klicka på artikeln ovan så kan du läsa mer.
Om du önskar ta del av hela analysen och dess rapport kontakta Tommy Ytterström, tommy.ytterstrom@proandpro.se , 070 673 72 00.
Joakim Eriksson
Junior Mgmtkonsult
Internship 2019

Emil Lagergren
Junior Mgmkonsult
Internship 2019

Julia Larsson
Junior Mgmtkonsult
Internship 2019

Tommy Ytterström
Managementkonsult
VD Pro&Pro
