Datadrivna affärsmodeller och GoTo market

av Tommy Ytterström | sep 1, 2019 | Probloggen

Internship 2019 – lärdomar och resultat

av proandpro | aug 18, 2019 | Probloggen

En guide för hur att lyckas med datadrivna affärsmodeller

Internshipet hos Pro&Pro lider mot sitt slut och tiden har sprungit iväg. Om jag ska sammanfatta sommarens arbete med tre ord skulle det vara: inspirerande, utmanande och lärorikt. Under sommaren har Emil, Joakim och jag Julia arbetat med att ta fram principer och modeller för hur en affärsmodell baserat på information som råvara ska utformas samt hur introduktionen till marknad ska utföras på ett framgångsrikt sätt.

Att förstå vikten av affärsmodeller baserade på information gick snabbt. Mängden och storleken på anslagen för området har ökat, där bland annat EU gjort satsningar inom exempelvis big data och digitala plattformar. Stora satsningar i kombination med den snabba teknikutvecklingen inom AI, 5G och IoT gör det möjligt att skapa framtidens affärsmodeller redan idag. Utöver teknikutveckling och stora satsningar finns även en ekonomisk tillväxt inom många områden, där framför allt delningsekonomin vuxit sig stark och som ofta distribueras genom digitala plattformar. Affärsmodeller baserade på tjänsteerbjudande istället för produkter är ytterligare något som främjar nya typer av affärsmodeller.

Ett teopraktiskt arbetssätt har tillämpats med handledning från seniora konsulter och intervjuer av områdeskunniga. Med handledning och utgångspunkt i litteratur, omvärldsanalys, teorier och case, har principer tagits fram för processen för utvecklingen en affärsmodell baserat på data. Processen fokuserar på allt från att introducera hur utvärdering av en affärsmodell och organisation går till, till uppbyggnaden av en datadriven affärsmodell och slutligen hur affärsmodellen ska introduceras på marknaden. Helt enkelt en guide för hur att lyckas med datadrivna affärsmodeller.

Parallellt med det ovannämnda har vi arbetat mot en extern kund. Där vi tillämpat principerna och modellerna för att framställa en datadriven affärsmodell och en lanseringsstrategi, vilket har lyft hela projektet och varit mycket givande.

Rapporten med principer och modeller för hur du lyckas med datadrivna affärsmodeller och en framgångsrik introduktion kommer att presenteras på frukostseminariet Pro&Pro:s insight. Läs också en artikel i ämnet publicerad på Pro&Pro:s hemsida. Jag hoppas att ni ser fram emot läsningen!

Julia Larsson
Junior Managementkonsult, Pro&Pro

Internship på Pro&Pro – En lagsport!

av proandpro | jul 2, 2019 | Probloggen

På bilden står vi och väntar på våra vänner i Higher Ambition program. Fortsätt läsa om du vill veta mer om vad det är!

Det här blogginlägget vill särskilt ägna åt de människor vi kommit i kontakt med sedan vi började här på Pro&Pro.
Att göra Internship på Pro&Pro är knappast något för en ensamvarg. Vi för dagligen diskussioner i internship-gruppen, allt från små detaljer till de stora penseldragperspektiven; allt från hur mailinkorgen bäst struktureras till vilka risker och utmaningar en organisation kan möta på vägen mot datamognad. Det är ibland tidskrävande samtal men vi är helt övertygade om att vi lär oss mycket av att diskutera med varandra. Vilket i slutändan kommer resultera i att kvalitén på vårt arbete förbättras av att vi analyserar tillsammans.

Förutom att vi samarbetar i internshipgruppen får vi också stöd, tips och råd från våra managementkonsultkollegor här på Pro&Pro. Redan första veckan satte vi oss ner med Daniel Adelander som är riktigt duktig på Artificiell intelligens. Vi diskuterade möjligheter och utmaningar som kommer med olika tekniker och deras implementation. Andra veckan fick vi möjlighet att sitta ner i ett längre möte med Linn Madsen, där vi fick en genomgång av vad en effektanalys är, hur den görs och hur den kan användas. Detta visade sig vara ett riktigt bra verktyg som hjälpte oss att strukturera vårt arbete och komma vidare i processen. Förra veckan fick vi sitta ner med Robert Tjernström som just nu gör produktutvecklingsuppdrag hos en global kund med huvudkontor här i Sundsvall. Vi förklarade våra utmaningar för honom och diskuterade möjliga lösningar. Återigen mycket lärorikt!

I onsdags stod vi ”intershippare” värd för lunch med Higher Ambition Program, ett samarbete mellan flera organisationer i Sundsvall som erbjuder kvalificerade sommarjobb till ambitiösa studenter från hela landet. Vissa från Internship-gruppen går det programmet och det blev en rolig långlunch med många intressanta samtal och nya ansikten. Vi höll även en presentation om vårt uppdrag och Tommy berättade om Pro&Pro.

Slutligen har vi också haft mycket kontakt med både andra företag och myndigheter. Det är spännande att få ta del av kunskap och erfarenheter från Ericsson, Nordea, DIGG, Skogforsk och Länsförsäkringar. En stor fördel med att göra intervjuer med så olika organisationer (Vinstdrivande företag, Banker, försäkringsbolag, forskningsföretag och myndigheter) är att vi får en bred förståelse för var näringslivet står idag. Ett tema som återkommer är vikten av samarbete mellan avdelningar och organisationer som inte är vana att samarbeta. De externa mötena är extra roliga eftersom det breddar vår förståelse för hur data hanteras i olika typer av organisationer. Dessutom får vi träna på att möta nya människor i ett professionellt sammanhang och det är också bra träning.

Sammanfattningsvis har det alltså varit en hel del möten och diskussioner. På tidigare arbeten har jag kunnat se på min stegräknare om arbetsdagen varit hektisk men på Pro&Pro hade det nog faktiskt varit bättre med en ordräknare.
Kul att du läste inlägget! Vi hörs om en vecka!

Joakim Eriksson
Junior Managementkonsult, Pro&Pro

Traineebloggen #3 – Vad gör egentligen en managementkonsult?

av Emil Lindgren | jun 28, 2019 | Probloggen

Traineeprogrammet fortsätter med gott tempo och vi har under den senaste tiden fokuserat på affärsmodeller, erbjudande och produktledning. Spännande!

I mitt senaste blogginlägg berättade jag en del om traineeprogrammet, vilka verktyg vi jobbar med och varför det är viktigt att snabbt kunna bearbeta mycket information. Idag tänkte jag prata mer om vad en managementkonsult egentligen gör.

Förmåga att lösa odefinierade problem

Till att börja med kan man hävda att det finns lika många beskrivningar av vad en managementkonsult gör som det finns managementkonsulter. Vi har alla olika arbetsuppgifter, erfarenheter och upplevelser av jobbet som managementkonsult vilket gör det svårt att säga exakt vad en managementkonsult gör. Generellt går det att beskriva rollen som managementkonsult som problemlösare. Kundernas problem skiljer sig mycket åt och ibland är uppgiften mycket tydlig och väldefinierad där en specifik kompetens och erfarenhet efterfrågas, men inte sällan behöver kunden hjälp med att definiera behovet och fastställa vilket problem som behöver lösas. Det blir alltså managementkonsultens jobb att undersöka helhetsbilden av vad kundens företag eller organisation behöver hjälp med och därefter rekommendera vilka åtgärder som behöver genomföras för att kundens verksamhet ska kunna bedrivas på ett framgångsrikt sätt. Ofta är uppgifterna semi-definierade och grundar sig i en bred frågeställning, likt:

”Hur ska vi agera för att öka vår försäljning/attraktionskraft/kompetens?”

En frågeställning som kan tyckas enkel men som kräver en noggrann kartläggning av organisationens förmåga, marknadens efterfrågan och tillgången på kompetens. Frågeställningen har många aspekter som behöver beaktas. Låt säga att ett företag behöver hjälp att öka sin attraktionskraft för att kunna rekrytera rätt kompetens över tid. Att kartlägga tillgången och behovet blir snabbt komplext då dessa faktorer förändras över tid och åtgärder gällande utbildning blir synliga i först efter lång tid. Managementkonsulten kan i det här fallet analysera vilka åtgärder som behöver göras idag, vilka faktorer organisationen ska fokusera på i närtid samt hur de ska arbeta för att säkerställa att organisationens förmåga att attrahera kompetens är stark över tid. Kort sagt både arbeta i närtid för att skapa attraktionskraft samt skapa en strategi för att behålla den över tid, detta kommer kunden till godo genom rekommendationer som är grundade på noggrann analys.

Pro&Pro som managementkonsultfirma

En av de saker som jag tycker mest om med Pro&Pro är att vi har förmågan att hjälpa kunderna med många av deras problem. Många konsultföretag är nischade och väldigt duktiga på en viss bransch eller uppgift, vilket också är mycket värdefulla förmågor. På Pro&Pro vill vi vara konsultföretaget som företag och organisationer kan vända sig till när de behöver en helhetsleverantör av problemlösning. Ska ett företag exempelvis etablera en ny avdelning kan de vända sig till oss för hjälp med att analysera vilket behov som behövs, hur processerna ska designas, vilka system som behövs, vilken kompetens som behövs och vem som ska göra vad. På liknande sätt kan samma företag vända sig till oss om de behöver en strategi för produktlansering på en ny marknad. Våra kunder kan helt enkelt lita på att vi har den kompetens som krävs för att kunna leverera en färdig, komplett lösning oavsett vilket behov de har – det tycker jag är mycket inspirerande med Pro&Pro.

Nu är det snart dags för sommaruppehåll, de första 6 månaderna har gått i ett rasande tempo och det känns som att jag började på Pro&Pro igår. Vilken spännande resa det har varit hittills! I höst fortsätter traineeprogrammet med fokus på projektledning och verksamhetsutveckling. Vi hörs då!

Tankarna efter 2 veckor som intern på Pro&Pro

av Markus Marklund | jun 25, 2019 | Probloggen

Följ Emil, Julia och Joakim som gör internship under sommaren hos oss på Pro&Pro med uppdraget att kolla på affärsmodeller baserade på information som råvara.  Så här är deras tankar efter 2 veckor.

Under veckan som gått har vi hunnit genomföra massor med roliga aktiviteter, både kopplat till företaget och till vårt uppdrag under sommaren. Vi har intervjuat två olika aktörer om deras förhållningssätt till datadrivna affärsmodeller och hur de arbetar med att ta fram affärsmodeller från data. Den ena aktören var Ericsson, där vi intervjuade en anställd som arbetar med Internet of Things. Från den intervjun lärde vi oss väldigt mycket, bland annat att data oftast används till interna effektiviseringar, exempelvis optimering, snarare än att utveckla nya kunderbjudanden eftersom större företag ofta lider av en kostnadseffektiviserande mentalitet. Därför är det viktigt att även kunna se till det större perspektivet och lyfta blicken ut mot kunderna för att kunna se den potential som data har för kunderbjudande. Intervjun gav oss även intressanta insikter om hur industri 4.0 kommer att förändra industrin på väldigt många sätt. Kopplat till data finns frågeställningar som rör etik, där Ericsson ser vikten av att arbeta med data på ett etiskt hållbart sätt. Den andra aktören vi har intervjuat var Länsförsäkringar, där vi pratade med en affärsutvecklare. Inom försäkringsbranschen är data en väldigt stor del i allt från prissättning till utveckling av nya erbjudanden. Vi fick insikter i hur återförsäkringsbolagen fungerar, men även ta del av nya perspektiv på hur försäkringsbranschen kommer att förändras när exempelvis självkörande bilar börjar att befinna sig i allt större utsträckning på våra vägar. Vem bär ansvaret för en självkörande bil? Detta är ett exempel på en fråga som man funderar kring hos försäkringsbolagen. Återigen var etik ett viktigt ämne som lyftes i även denna intervju.

Till uppdraget vi har mot den externa kunden gjorde vi en effektanalys där vi satte upp mål och kikade på hur olika aktörer kan påverka målen genom olika effekter. På så sätt kunde vi få en överblick kring hur vi kan se på de olika aktörernas roll i hela värdekedjan och kartlägga vad för effekter de har på det vi vill åstadkomma. Vi har även utbytt tankar med Tommy och som vanligt kom Tommy med nyttiga och välkomnade tankar kring hur strategi, affärsmodeller och andra element i vårt uppdrag kan knytas an för att få en koherent och högkvalitativ slutprodukt. Vi hann även med en sommaravslutning med resten av våra härliga kollegor på Pro&Pro där vi avnjöt en härlig middag tillsammans på Vindhem.

Sist men inte minst har vi även passat på att ha en skön midsommarhelg där vi laddat upp batterierna för ännu en spännande och rolig vecka här på Pro&Pro.

Vi hörs nästa vecka!

Emil Lagergren

Junior Managementkonsult, Pro&Pro

En inblick i vardagen som intern på Pro&Pro

av Linn Madsen | jun 17, 2019 | Probloggen

Tiden går fort när man har roligt och första veckan på Pro&Pro är genomförd. Första tiden har präglats av en positiv atmosfär, genomgång av sommarens roliga uppdrag och spännande möten. Under sommaren kommer jag, Julia Larsson tillsammans med Joakim Eriksson och Emil Lagergren arbeta med två uppdrag parallellt. Det ena uppdraget handlar om att skapa en guide för hur affärsmodeller baserade på information som råvara bör utformas. Det andra uppdraget är mot en extern kund, där vi arbetar med affärsutveckling och go-to-market-strategier, även detta uppdrag handlar om information som råvara.

Varje dag skapas enorma mängder data av privatpersoner, organisationer och företag. Hela nittio procent av världens data har genererats under de senaste två åren, vilket har skapat en ny värdefull råvara. Dagens och framtidens tillgång till information kombinerat med nya teknologier gör det intressant att utveckla nya tjänster och produkter för affärer baserat på information som råvara. Under sommaren kommer vi arbete med att utveckla framtiden digitala verksamheter med nya affärsmodeller. Vi kommer att presentera modeller och principer för informationsdriven affärsutveckling som leder till framgångsrik marknadsintroduktion och långsiktigt affärsvärde. Den guide vi kommer framställa kommer rikta sig mot två branscher, Industri och Bank & Försäkring. Där vi ser stora möjligheter att utnyttja den information som samlas in i kombination med teknik som Artificiell Intelligens, Big Data och Internet of Things.

Vi vet att affärsmodeller baserat på data gör det enklare att upptäcka trender, mönster och konsumentbeteenden. Genom datadrivna beslut kan företag ta trygga beslut baserat på analyser, undvika risker och istället upptäcka nya möjligheter. Företag som nyttjar information har möjlighet att öka träffsäkerheten med hjälp av riktad marknadsföring, ge en starkare anknytning mellan kund och leverantör, skapa mervärde och öka lönsamheten för verksamheten.

Under första veckan har vi arbetat med en omvärldsanalys på området, där vi bland annat kollat på lyckade och misslyckade case, detta för att identifiera framgångsfaktorer. Vi har även identifierat nyckelpersoner i näringslivet, från företag som Ericsson, Microsoft och Länsförsäkringar, som vi kommer att intervjua under kommande vecka.

Baserat på omvärldsanalysen har vi identifierat två möjliga utgångspunkter ett företag/startup kan stå inför.

Ett företag kan besitta mängder av data men kunskap gällande vad för värde som kan skapas med hjälp av analys av informationen saknas. Företaget behöver då hjälp med analys och strategier för hur de ska nå marknaden. Ett annat scenario är att företagen vet vilket värde de vill skapa men behöver hjälp med hur de ska samla in data och analysera den. Under kommande vecka kommer vi utveckla de två olika scenarierna och identifiera affärsmodeller utifrån dessa. Vi kommer även se till långsiktiga konsekvenser och etiska frågor samt vad det finns för risker och nackdelar samt möjligheter och fördelar med affärsmodellerna.

Jag talar för hela teamet när jag säger att vi ser fram emot kommande vecka med allt från intervjuer till nya utmaningar vi kommer ställas inför.

Julia Larsson
Junior Managementkonsult, Pro&Pro