Omvärlden, innovation och disruption

by Daniel Adelander | Feb 24, 2020 | The Problog

Innovation och disruption driver många diskussioner om framtidens företag och organisationer. ”Vi behöver bli mer innovativa!”, ”Vi behöver förbättra vår innovationsförmåga!”. Dessa diskussioner blir vanligare och vanligare och allt kretsar kring idén att innovation möjliggör för långsiktig tillväxt och för organisationer att vara relevanta.

Det finns många metoder för att öka sin innovationsförmåga som design-thinking, innovation management, agila arbetssätt osv. Ofta kretsar det kring att förbättra individer och organisationers förmåga att skapa och ta fram idéer eller metoder för att förankra idéerna i kundernas behov. Innovation handlar om att generera värde och vad som anses värdefullt beror på sammanhanget, omvärlden, som företag verkar inom. Det handlar inte, som många tror, om att vara först eller bäst på att ta fram nya idéer och produkter. Istället handlar det oftast om att ta existerande lösningar och paketera det på sätt som förankras i kunders behov och förutsättningarna som omvärlden sätter på kundernas beteenden.

Något väldigt intressant är att många av de sakerna som vi minns som innovativa produkter förknippar vi med tanken att idén var helt ny och revolutionerande. Men om vi gräver djupare så ser man att oftast är dessa innovationer faktiskt bara nya sätt att paketera något som redan fanns.

Om vi ifrågasätter hur världen hade sett ut idag om Apple hade gått i konkurs 1997, och därför inte lanserat iPhone 2007, så är det lätt att göra misstaget att räkna bort våra smarta telefoner och all teknologisk utveckling som följde eftersom Apple skapade denna revolution och paradigmskifte. Men jag vill argumentera för att samhället hade till stort sett varit sig likt bara med andra aktörer som driver utvecklingen. Disruption för med sig en illusion av att det skapas av någon, nu har ett företag ändrat förutsättningarna för alla i marknaden och världen kommer att förändras. Men verkligheten är ofta betydligt enklare, marknaden och omvärlden skapade sin egen disruption genom värdet som kunderna tillför till innovationen, oavsett vem som lanserade den första smarta telefonen så hade förutsättningarna för den funnits 2007 och kundernas behov hade påverkats likvärdigt. Det är bara vissa företag som är riktigt duktiga på att se vad som händer och använda de möjligheterna för att ligga i framkant. Apple utsättes också för disruptionen, det hanterade den bara proaktivt istället för reaktivt.

Varför släpptes iPhone just år 2007? Varför inte 1997 eller 2017? iPhone släpptes 2007 eftersom tekniken som iPhone bestod av var teknologiskt och kostnadsmässigt redo för marknaden 2007 och Apple var först att ta steget. Om Apple inte hade gjort detta så hade tekniken ändå varit tillgänglig och någon annan hade antagligen gjort det, kanske inte 2007, men antagligen senast under 2008. Apple var absolut inte den enda som pratade om smartare mobiltelefoner, de var bara de första att ta fram en sådan produkt när tekniken och kostnaderna tillsammans var redo att spridas på marknaden. Med detta sagt vill jag inte påstå att all utveckling hade varit likadan oavsett vilken aktör som skapar innovationen, det finns spårbundenheter som skapas när innovationer möter marknaden. Såsom hur QWERTY-layout på tangenbort inte längre går att ifrågasätta även om mer effektiva layouter existerar. Men spårbundenheten är inte ansvarig för den storskaliga samhällsutvecklingen, oavsett om spårbundenheten hade följt QWERTY eller någon annan tangenbortslayout så hade vi haft skrivmaskiner med tangenbord. På samma sätt hade våra smarta telefoner sannolikt varit annorlunda, men vi hade fortfarande haft smarta telefoner.

Som bilden nedan visar så kommer kostnadsutvecklingen för en innovation vara beroende av kostnadsutvecklingen av dess delar. En Smartphone kommer utvecklas beroende på hur kostnaden för CPU, batteri, kamera och skärm osv. utvecklas. Samtidigt så kommer kapabiliteten för den färdiga innovationen att öka medan dessa förbättras. Värdet som en smartphone genererar är högre om den har bättre batteritid eller fungerar snabbare. Vid något tillfälle så kommer därför kurvan för kundens uppfattade värde möta kostnadskurvan och det är då som disruption sker, och sedan kan det gå väldigt fort.

Disruption för med sig 3 utmaningar eller osäkerheter som kan förtydligas genom 3 frågor:

• Vad är det som händer?
• Kommer det hända?
• När kommer det hända?

För alla dessa frågor så finns det olika disruptiva händelser som exemplifierar dem.

Digitalkameran var ett väldefinierat det, man förstod exakt vad det var rent tekniskt, men hur det skapade värde var svårt att förutsäga. Alltså som uppfinning var den förutsägbar, men som innovation var den oförutsägbar. Som uppfinning var det en sämre kamera som var billigare och sparade bilder digitalt. Men som innovation var det en enkel kamera som trots dess sämre bilder möjliggjorde för vem som helst att börja fotografera utan behovet av framkallningsrum eller väntetider. Kameran tillgodosedde ett behov som Kodak inte trodde fanns eller ett behov som de inte trodde skulle skapas och deras förutsättningar kom att förändras drastiskt när konkurrentera anpassade sig och mötte kundernas nya behov samtidigt som Kodak höll fast vid att filmbaserade kameror fortfarande var rätt väg.

Ibland är det som med digitalkameran att frågan ”vad är det som händer?” är den avgörande för disruptionen. Men i vissa fall är det osäkerheten i om det verkligen händer som gör innovationen disruptiv. Med detta menar jag att det som faktiskt gör att något är disruptivt är hur de är tillräckligt osäkert för att marknaden inte har hunnit anpassa sig. Om alla visste att digitalkameran skulle vara bra för lågprismarknaden så hade den nog lanserats betydligt tidigare och varit mindre disruptiv och mer en inkrementell innovation som sakta tog över marknaden. Osäkerheten i om något verkligen händer bygger upp fasaden som disruptionen till slut spräcker. För online-shopping av leksaker så var inte det en teknisk frågeställning, självklart kommer det vara möjligt att köpa leksaker online. Utmaningen var ju att leksaksaffärerna trodde att det aldrig kommer hända eftersom barn vill springa runt i leksaksaffärer och titta på leksakerna på plats. Detta ledde till att leksaksaffärerna valde att inte anpassa sig och till slut mognade tekniken och kundernas beteende ändrade sig för snabbt för dem att kunna hänga med.

Slutligen kan osäkerheten vara när det händer. När iPhone lanserades var inte produkten otänkt, många både förstod att det skulle hända och vad det var som skulle hända. För Nokia var egentligen utmaningen om det var rätt tillfälle. Nokia var fortfarande säkra på att det var för tidigt och deras mobiltelefoner fortfarande var det som kunden ville ha. Den första iPhonen var egentligen som produkt inte speciellt bra och det var därför lätt att tro att marknaden kommer behöva mer tid innan en sådan produkt slår igenom. Frågan om när besvarades då med ett ”senare” och till slut visade det sig vara tidigare än man trott.

Jag tycker att detta visar att vi alla agerar i en värld där mycket av utvecklingen är utanför vår kontroll och att genom att förstå vad som händer i omvärlden kan vi skapa möjligheter för att utvecklas tillsammans med den. Vi behöver inte vänta på disruption, vi kan förväntas oss och förbereda oss på den. Men det som krävs är förståelse för vad som händer i vår omvärld och hur detta kan påverka oss i framtiden. Det finns en intressant hönan eller ägget frågeställning mellan om det är innovationen som skapar kundens behov, eller om det är behovet som ger innovationen dess värde alltså huruvida behov existerar före innovationen eller om innovationen skapar behovet . Ett annat sätt att se på det, som jag personligen föredrar, är frågan om det är innovationer som driver omvärldens utveckling eller om det är omvärlden som driver innovationsutveckling. Oavsett vilket perspektiv man ser det ur så är det viktigt att poängtera att fundamentalt drivs den teknologiska utvecklingen genom interaktionen mellan marknaden/omvärlden och innovationerna som möter den. Utifrån en enskild organisation/individs perspektiv så kommer alltid innovationsutveckling vara beroende på de tekniska möjligheterna och omvärldsutvecklingen som existerar i den kontextuella miljö (omvärlden) som organisationen/individen lever i. Detta innebär att alla organisationer finner sig själva med utmaningen att innovera baserad på de unika utmaningarna som existerar i organisationens omvärld. Digitalkameran utvecklades utifrån de tekniska möjligheterna för digitala bildsensorer (CCD-sensorer på den tiden) som existerade i omvärlden tillsammans och paketerades till en innovation av Kodak 1975 som sedan valideras mot kundernas existerande och därefter förändrade behov och beteenden. På ett systemperspektiv istället där vi diskuterar innovationer utanför den individuella organisationen så ser vi en komplicerad interaktion mellan innovationer, teknikutveckling och kundbehov eftersom:

• Nya innovationer möjliggör teknikutveckling,
• Teknikutveckling möjliggör innovationer,
• Teknikutveckling skapar underlaget för förändrade kundbehov och
• Innovationer testas och valideras på marknaden emot existerande kundbehov och skapar möjligheter för nya kundbehov.
• Kunden värdesätter innovationens nytta utifrån individens kontextuella miljö och individuella behov.

I dagens samhälle kretsar mycket av den disruptiva rädslan kring AI. AI innebär två av de tre disruptiva osäkerheterna. Vad är det som händer och när händer det?

AI är en väldigt tydligt disruptiv faktor som för de flesta organisationer kommer innebära mer möjligheter än hot. Det som krävs är att vi försöker skapa organisationer med förståelse för AI för att kunna följa med i omvärlden, och bli långsiktigt framgångsrika. Eftersom AI kommer vara avgörande för omvärlden i framtiden, så kommer förståelsen av det att vara avgörande för framtidens innovationsförmåga.

AI är inte en disruptiv innovation, men AI kommer leda till disruption genom de olika innovationer som AI-tekniken möjliggör i de marknaderna där innovationerna hamnar. AI kommer bland annat skapa disruption inom transportsektorn genom självkörande fordon. Men det är inte samma AI som skapar disruption inom försäkringsbranschen. Samlingsordet AI är därför svårt att använda eftersom det kommer skapa disruption på olika sätt i olika marknader genom olika innovationer. AI är därför en kategori av potentiellt disruptiva innovationer.

Vill ni lära er mer om AI och förstärka er organisations förståelse av omvärlden? Anmäl er då till vår AI Utbildning den 1 april genom att anmäla er här: http://proandpro.se/ai/. Vill ni lära er mer om er organisations omvärld och framtid så kontakta oss så kan vi vägleda er in i framtiden och stötta er innovationsförmåga!

Daniel Adelander
Daniel är managementkonsult på Pro&Pro med fokus på framtidsstrategi och teknologisk utveckling. Daniel faciliterar Pro&Pro:s AI utbildning.

Traineebloggen #4 – Affärsutveckling, omvärldsanalys och Sundsvall Business Awards

by Emil Lindgren | Sep 30, 2019 | The Problog

Fotograf: Pär Olert

Sundsvall Business Awards

Den 19/9 var gänget från Pro&Pro på Sundsvall Business Awards. Superkul att gå på gala och vilken fantastisk kväll det blev!

Affärsutveckling – Förmåga att skapa processer

I traineeprogrammet är nu blocket om affärsutveckling klart med många spännande insikter och funderingar. I rollen som affärsutvecklare finns det många aspekter att hantera, rollen bygger till stor del på att identifiera kundbehov och identifiera vilka aspekter ett företag bör hantera för att utveckla sin affär men också att ställa rätt frågor till den egna organisationen.

Lite förenklat kan man påstå att affärsutvecklingen handlar om att svara på frågorna:

• Vilken produkt och/eller tjänst vill vi sälja?
• Vilket erbjudande vill vi leverera till kunderna?
• Vilket behov har kunderna idag?
• Hur väl matchar vårt erbjudande kundernas behov?
• Vilka förmågor och kompetenser har vi idag för att leverera erbjudandet?

Som en del i detta bör man exempelvis kunna hantera processerna:

• Kundlivscykel
• Erbjudandeutveckling
• Identifiering av kundbehov
• Marknadsföring
• Varumärkeshantering
• Produktledning
• Segmentering

Att utveckla ett företags affär kan alltså vara en mycket omfattande process som innehåller många viktiga delar. Som tur var är vårt traineeprogram designat för att ge god övning i de viktiga beståndsdelarna. Rom byggdes inte på en dag!

Omvärldsanalys – med kundnytta i fokus

Pro&Pros traineeprogram är uppbyggt på en blandning av teori och praktik, vilket realiseras genom undervisning och interna uppdrag samt uppdrag mot kund. I mina uppdrag mot kunder har omvärldsanalys varit en intressant erfarenhet. Omvärldsanalys är ett område som vi ofta arbetar med och där Pro&Pro besitter god kunskap och erfarenhet. Till stor del använder vi klassiska verktyg såsom PESTEL- och SWOT-analys. Men också ett kundfokus där vi dels försöker kartlägga omvärlden dels identifiera viktiga trender och faktorer som kan komma kunden till nytta.

Datadrivna affärsmodeller och GoTo market

by Tommy Ytterström | Sep 1, 2019 | The Problog

Internship 2019 – lärdomar och resultat

by proandpro | Aug 18, 2019 | The Problog

En guide för hur att lyckas med datadrivna affärsmodeller

Internshipet hos Pro&Pro lider mot sitt slut och tiden har sprungit iväg. Om jag ska sammanfatta sommarens arbete med tre ord skulle det vara: inspirerande, utmanande och lärorikt. Under sommaren har Emil, Joakim och jag Julia arbetat med att ta fram principer och modeller för hur en affärsmodell baserat på information som råvara ska utformas samt hur introduktionen till marknad ska utföras på ett framgångsrikt sätt.

Att förstå vikten av affärsmodeller baserade på information gick snabbt. Mängden och storleken på anslagen för området har ökat, där bland annat EU gjort satsningar inom exempelvis big data och digitala plattformar. Stora satsningar i kombination med den snabba teknikutvecklingen inom AI, 5G och IoT gör det möjligt att skapa framtidens affärsmodeller redan idag. Utöver teknikutveckling och stora satsningar finns även en ekonomisk tillväxt inom många områden, där framför allt delningsekonomin vuxit sig stark och som ofta distribueras genom digitala plattformar. Affärsmodeller baserade på tjänsteerbjudande istället för produkter är ytterligare något som främjar nya typer av affärsmodeller.

Ett teopraktiskt arbetssätt har tillämpats med handledning från seniora konsulter och intervjuer av områdeskunniga. Med handledning och utgångspunkt i litteratur, omvärldsanalys, teorier och case, har principer tagits fram för processen för utvecklingen en affärsmodell baserat på data. Processen fokuserar på allt från att introducera hur utvärdering av en affärsmodell och organisation går till, till uppbyggnaden av en datadriven affärsmodell och slutligen hur affärsmodellen ska introduceras på marknaden. Helt enkelt en guide för hur att lyckas med datadrivna affärsmodeller.

Parallellt med det ovannämnda har vi arbetat mot en extern kund. Där vi tillämpat principerna och modellerna för att framställa en datadriven affärsmodell och en lanseringsstrategi, vilket har lyft hela projektet och varit mycket givande.

Rapporten med principer och modeller för hur du lyckas med datadrivna affärsmodeller och en framgångsrik introduktion kommer att presenteras på frukostseminariet Pro&Pro:s insight. Läs också en artikel i ämnet publicerad på Pro&Pro:s hemsida. Jag hoppas att ni ser fram emot läsningen!

Julia Larsson
Junior Managementkonsult, Pro&Pro

Internship på Pro&Pro – En lagsport!

by proandpro | Jul 2, 2019 | The Problog

På bilden står vi och väntar på våra vänner i Higher Ambition program. Fortsätt läsa om du vill veta mer om vad det är!

Det här blogginlägget vill särskilt ägna åt de människor vi kommit i kontakt med sedan vi började här på Pro&Pro.
Att göra Internship på Pro&Pro är knappast något för en ensamvarg. Vi för dagligen diskussioner i internship-gruppen, allt från små detaljer till de stora penseldragperspektiven; allt från hur mailinkorgen bäst struktureras till vilka risker och utmaningar en organisation kan möta på vägen mot datamognad. Det är ibland tidskrävande samtal men vi är helt övertygade om att vi lär oss mycket av att diskutera med varandra. Vilket i slutändan kommer resultera i att kvalitén på vårt arbete förbättras av att vi analyserar tillsammans.

Förutom att vi samarbetar i internshipgruppen får vi också stöd, tips och råd från våra managementkonsultkollegor här på Pro&Pro. Redan första veckan satte vi oss ner med Daniel Adelander som är riktigt duktig på Artificiell intelligens. Vi diskuterade möjligheter och utmaningar som kommer med olika tekniker och deras implementation. Andra veckan fick vi möjlighet att sitta ner i ett längre möte med Linn Madsen, där vi fick en genomgång av vad en effektanalys är, hur den görs och hur den kan användas. Detta visade sig vara ett riktigt bra verktyg som hjälpte oss att strukturera vårt arbete och komma vidare i processen. Förra veckan fick vi sitta ner med Robert Tjernström som just nu gör produktutvecklingsuppdrag hos en global kund med huvudkontor här i Sundsvall. Vi förklarade våra utmaningar för honom och diskuterade möjliga lösningar. Återigen mycket lärorikt!

I onsdags stod vi ”intershippare” värd för lunch med Higher Ambition Program, ett samarbete mellan flera organisationer i Sundsvall som erbjuder kvalificerade sommarjobb till ambitiösa studenter från hela landet. Vissa från Internship-gruppen går det programmet och det blev en rolig långlunch med många intressanta samtal och nya ansikten. Vi höll även en presentation om vårt uppdrag och Tommy berättade om Pro&Pro.

Slutligen har vi också haft mycket kontakt med både andra företag och myndigheter. Det är spännande att få ta del av kunskap och erfarenheter från Ericsson, Nordea, DIGG, Skogforsk och Länsförsäkringar. En stor fördel med att göra intervjuer med så olika organisationer (Vinstdrivande företag, Banker, försäkringsbolag, forskningsföretag och myndigheter) är att vi får en bred förståelse för var näringslivet står idag. Ett tema som återkommer är vikten av samarbete mellan avdelningar och organisationer som inte är vana att samarbeta. De externa mötena är extra roliga eftersom det breddar vår förståelse för hur data hanteras i olika typer av organisationer. Dessutom får vi träna på att möta nya människor i ett professionellt sammanhang och det är också bra träning.

Sammanfattningsvis har det alltså varit en hel del möten och diskussioner. På tidigare arbeten har jag kunnat se på min stegräknare om arbetsdagen varit hektisk men på Pro&Pro hade det nog faktiskt varit bättre med en ordräknare.
Kul att du läste inlägget! Vi hörs om en vecka!

Joakim Eriksson
Junior Managementkonsult, Pro&Pro